Werkstatt Verhandlung

Auch fortgeschrittene Verhandler sollten ihre Einstellungen und Vorgehensweisen in der Verhandlung kontinuierlich reflektieren.

Zielgruppe: Verhandlungsprofis

Ziele: Gemeinsam mit Verhandlungsexperten erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, eigene Verhandlungssituationen zu reflektieren, zu diskutieren, neue Herangehensweisen zu finden und im geschützten Raum zu experimentieren.

Aufbau der Werkstatt:

Jeder Teilnehmer bringt mindestens eine komplexe Verhandlungssituation aus Vergangenheit oder Zukunft mit.
In der Schilderung und Diskussion der Situationen werden typische Muster deutlich, wie die Teilnehmer an ihre eigenen Verhandlungen herangehen. Sie untersuchen, welche anderen Vorgehensweisen oder Muster neue Wege und/oder Lösungen in der Verhandlungssituation schaffen können.
Das Setting schafft die Voraussetzung, dass neue kreative Wege entdeckt werden und gibt den Teilnehmern die Möglichkeit zu prüfen, ob diese Wege für ihre Persönlichkeit und ihre spezifische Situation geeignet sind.

Die Diskussion wird angereichert durch die neuesten Erkenntnisse der Verhandlungsforschung.

Dauer: 2 Tage