Verhandlung im Interessenausgleich – Verhandlung für Fortgeschrittene
Verhandlung für Fortgeschrittene bedeutet, die Verhandlung nach strategischen Gesichtspunkten auszurichten und in komplexen Situationen bei unterschiedlichen Interessenlagen eine tragfähige Lösung zu finden.
Zielgruppe
Personen, die über mehr als nur Preise verhandeln
Ziele
Die Teilnehmer erkennen die Bausteine, die den Erfolg in komplexen Verhandlungen beeinflussen. Sie lernen, sich effizient auf komplexe Verhandlungen vorzubereiten. Sie setzen sich mit den Einstellungen auseinander, die benötigt werden, um eine Verhandlung im Interessenausgleich erst zu ermöglichen.
Themen/Inhalte
- Komplexe Verhandlungssituationen – Wenn die „Basarverhandlung“ nicht mehr ausreicht
- Verhandlungsziele richtig setzen: Der Weg zu den Zielen
- In Interessen denken und Interessen priorisieren
- Überprüfung der eigenen Wahrnehmungen – Fakten statt Annahmen und Interpretationen
- Analyse der Gegenüber: Situation – Interessen – Entscheidungsträger ….
- Die Macht der Gedanken – Wie Einstellungen und Annahmen den Verhandlungsverlauf beeinflussen
- Aufmerksamkeitsfelder während der Verhandlung: Prozess- Inhalt – Mensch steuern
- Richtige Argumente: Die eigene Argumentation sorgfältig aufbauen
- Möglichkeiten der Beziehungsgestaltung
- Verhandlungsphasen, ihre Ziele und spezifische Verhaltensweisen
- Beeinflussungstechniken in der Verhandlung
- Umsetzungsblockaden vordenken und mitverhandeln
- Vereinbarungen verbindlich treffen
Dauer: 3 Tage
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